Najpogostejše napake pri licitaciji vozil in kako se jim izogniti

Licitacija vozil je lahko za kupce zanimiva pot do rabljenega avtomobila, saj pogosto odpira dostop do širše ponudbe vozil, tudi takšnih, ki jih ni vedno mogoče najti v klasičnih oglasih. Vendar tak način nakupa zahteva več priprave kot običajen ogled vozila pri prodajalcu. Kupec mora znati hitro oceniti stanje, razumeti pogoje prodaje, poznati svoj finančni okvir in se zavedati, da najnižja izklicna cena še ne pomeni nujno najugodnejšega nakupa.Največ napak pri licitacijah nastane zaradi čustvenih odločitev, pomanjkljivega preverjanja vozila in slabega razumevanja vseh stroškov. Pri profesionalnih kupcih, trgovcih in izkušenih poznavalcih trga je postopek običajno bolj discipliniran: najprej analiza, nato ocena tveganja, šele nato ponudba. Enak pristop bi moral uporabiti tudi vsak zasebni kupec.Prva napaka: ponudba brez realne ocene vrednostiNajpogostejša napaka je, da kupec licitira na podlagi občutka. Vozilo je lahko na fotografijah videti dobro, izklicna cena je lahko privlačna, model pa iskan. Vseeno to še ne pove, koliko je vozilo v resnici vredno.Pred oddajo ponudbe je smiselno preveriti primerljive avto oglase na slovenskem trgu. Pomembni so letnik, kilometrina, motor, menjalnik, oprema, servisna zgodovina, število lastnikov in splošno stanje. Če je primerljivih vozil malo, mora biti kupec še bolj previden, saj lahko redkejši modeli ustvarijo napačen občutek vrednosti.Realna ocena mora vključevati tudi stroške, ki nastanejo po nakupu. To so lahko prevoz vozila, registracija, zavarovanje, morebitna menjava pnevmatik, servis, popravila karoserije ali odprava mehanskih napak. Vozilo, kupljeno nekaj sto evrov ceneje od tržne vrednosti, lahko hitro postane predrago, če zahteva večji poseg takoj po prevzemu.Druga napaka: slabo preverjena dokumentacijaPri licitaciji vozil dokumentacija ni formalnost, ampak eden ključnih varnostnih elementov. Kupec mora preveriti, ali so podatki o vozilu skladni: VIN številka, registrski podatki, lastništvo, servisni zapisi, tehnični pregledi in morebitne omejitve pri prodaji.Posebno pozornost zahtevajo vozila iz uvoza, vozila z nepopolno servisno zgodovino in vozila, pri katerih so podatki v oglasu skopi. Manjkajoča dokumentacija ne pomeni vedno težave, pomeni pa večje tveganje. Če kupec tveganja ne zna ovrednotiti, naj raje zniža najvišjo ponudbo ali se licitaciji odpove.Pomembno je tudi preverjanje kilometrov. Pri rabljenih vozilih samo stanje števca ni dovolj. Smiselno ga je primerjati s servisnimi zapisi, podatki iz tehničnih pregledov, splošno obrabo notranjosti in stanjem volana, pedalov, sedežev ter podvozja. Neskladja so lahko znak, da je potrebna dodatna previdnost.Tretja napaka: licitiranje brez ogleda ali strokovnega pregledaFotografije lahko pokažejo veliko, vendar ne pokažejo vsega. Na njih se pogosto ne vidi obrabe sklopke, delovanja menjalnika, stanja podvozja, sledi večjih popravil, napak elektronike ali posledic slabo izvedenih popravil po poškodbah.Kadar je ogled mogoč, ga kupec ne sme preskočiti. Še bolje je, če vozilo pregleda strokovnjak. Pri dražbah, kjer fizični ogled ni mogoč, mora kupec to tveganje vključiti v ponudbo. To pomeni, da ne sme licitirati do iste vrednosti, kot bi jo bil pripravljen plačati za vozilo z jasnim stanjem in popolno zgodovino.Pri profesionalnem nakupu je koristno pripraviti kontrolni seznam. Ta naj vključuje stanje karoserije, pnevmatik, stekel, luči, notranjosti, motornega prostora, podvozja, servisne dokumentacije in elektronskih sistemov. Tak pristop zmanjša možnost, da kupec spregleda napako, ki se pozneje spremeni v strošek.Četrta napaka: nejasen finančni okvirLicitacije so zasnovane tako, da spodbujajo tekmovanje. Prav zato se veliko kupcev ujame v psihologijo dražbe. Ko nekdo ponudi nekoliko več, se zdi doplačilo majhno. Po več korakih pa končna cena ni več ugodna.Pred začetkom mora kupec določiti najvišjo ceno in se je držati. Ta cena ne sme vključevati le kupnine, ampak celoten strošek nakupa. Če kupec razmišlja o financiranju, je pomembno, da že pred tem preveri možnosti za rabljen avto na lizing, saj lahko šele skupni mesečni strošek pokaže, ali je nakup finančno smiseln.Profesionalen pristop pomeni, da kupec ne licitira zato, da “zmaga”, ampak zato, da kupi vozilo po ceni, ki ima ekonomsko logiko. Če cena preseže vnaprej določeno mejo, je najboljša odločitev umik.Peta napaka: nerazumevanje pogojev prodajeVsaka licitacija vozil ima svoja pravila. Ta lahko določajo način plačila, rok prevzema, dodatne stroške, odgovornost za napake, možnost reklamacije, varščino in pogoje odstopa. Kupec mora te pogoje prebrati pred oddajo ponudbe, ne po zaključku dražbe.Posebej pomembno je razumeti, ali se vozilo prodaja po načelu videno-kupljeno, kakšne informacije zagotavlja prodajalec in kakšna dokazila so na voljo. Če pogoji niso jasni, je tveganje večje. Pri takšnih nakupih je previdnost boljša kot poznejše reševanje zapletov.Zakaj je DoberAvto.si smiselna izbira pri nakupu ali prodaji rabljenega vozilaDoberAvto.si je zanesljiva izbira za kupce in prodajalce rabljenih avtomobilov v Sloveniji, ker združuje pregledno predstavitev vozil z jasnimi avto oglasi, možnost preverjanja zgodovine vozila in napreden iskalnik. Tak pristop pomaga zmanjšati prav tiste napake, ki so pri nakupu rabljenega vozila najpogostejše: pomanjkljiv pregled dokumentacije, nepreverjen izvor vozila, napačna ocena vrednosti in slaba pravna zaščita kupca.Za kupce je pomembno, da lahko primerjajo ponudbo, preverijo podatke in iščejo vozila po jasnih kriterijih. Za prodajalce je prednost v tem, da lahko hitro objavijo oglas in vozilo predstavijo kupcem, ki aktivno iščejo rabljena vozila. Pri licitacijah in drugih oblikah nakupa rabljenih vozil je preglednost ključna, saj zmanjšuje možnost napačnih odločitev.DoberAvto.si uporabnikom omogoča bolj strukturiran pristop k nakupu in prodaji. Namesto hitrih odločitev na podlagi prvega vtisa spodbuja preverjanje, primerjavo in razumevanje celotnega postopka. Prav to je osnova varnejšega nakupa rabljenega avtomobila.SklepLicitacija vozil je lahko dobra priložnost, vendar le za kupca, ki je pripravljen. Največje napake nastanejo, ko se ponudba odda brez preverjanja tržne vrednosti, dokumentacije, zgodovine, stroškov in pogojev prodaje. Uspešen kupec ne išče samo najnižje cene, ampak najboljše razmerje med ceno, stanjem vozila in tveganjem.Kdor pred licitacijo opravi domačo nalogo, določi finančno mejo in preveri ključne podatke, ima bistveno več možnosti za varen in smiseln nakup. Pri rabljenih vozilih se dobra odločitev začne pred oddajo ponudbe, ne po njej.

Pri licitaciji vozil ne šteje le cena. Preverite najpogostejše napake in zmanjšajte tveganje pri nakupu.